商品上架後,每天期待著在賣家後台看著商品的點閱率、訂單,
你會發現:我的商品也很便宜,為什麼沒有人買?
你和那些人氣賣家比,價格差不多或是比較低的話,差的就是熟客和人氣
人氣的賣家,商品通常會在前面,購買人次多、價格合理、評價高,自然就會吸引比較多的人來購買
想要排名前面,最常見的就是花錢買廣告了
花錢不一定會有效果,但是會增加一定的流量進來,要做的功夫就是--要怎麼把這些點進來的客人留下來購物
1.首先,建立你的信賴感,讓客人對你產生信任,覺得跟你買東西很放心
2.其次是商品一定要有貨,就是不會缺貨,買家才會捨棄大賣家而選擇跟你買商品
3.出貨速度快,每一項交易都是很重要的,做好整個交易,細心包裝、快速出貨,評價也會有所提升
如果是自己架設網站的話,可以購買google、facebook的廣告,有粉絲專頁的話FB也可以花錢做推廣
最好搭配活動來打廣告,滿399免運、買三送一、全館8折等活動,效果會比較好
也可以請人按讚增加人氣,或是辦活動@人按讚抽好禮,增加曝光
把人吸引進來,一樣要做的是--把客人留下來
網站內容寫好便宜、超划算、CP值高已經沒什麼效果了,
要用比較生動、吸引人的形容詞,例如:買到想剁手、兩件5折、全館免運、老闆不在大特價...
或是飢餓行銷:售完不補,只有今天、只剩1件等等
加上搭配好的商品、好看的圖片、好的介面、合理的價格,業績多少都會成長
最重要的是,要讓google、yahoo等搜尋引擎知道有你的網站存在,一切才不會是一場空
不管是在購物平台還是自己的購物網站,"信賴"是很重要的一環,有了信賴,才能相信你的品質、服務,進而說服客人來購物
做好信賴這一環,新客人就會慢慢進來,商品賣的好的,也會養出熟客,形成正向的循環,生意也會走上軌道
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